Created
Sep 17, 2023 07:50 AM
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SWOT 分析法
SWOT 分析是竞品分析的一种常用方法，通过 SWOT 分析得出优势、 劣势、机会、威胁，以便制定竞争策略。
因此，SWOT 分析经常用于企业战略分析、竞争对手分析等场合。
SWOT 分析法四个字母分别指的是：S-Strengths（优势）：组织机构的内部因素，与竞争对手相比我们的优包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告优势等
W-Weaknesses（劣势）：组织机构的内部因素，。与竞争对手相比，我们的不足，包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等
O-Opportunities（机会）：组织机构的外部因素，与竞争对手相比，我们的胜出机会，包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等
T-Threats（威胁）：织机构的外部因素，与竞争对手相比，我们的威胁，包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等
适用条件：
需要分析公司或个人的竞争能力，并以此制定出相应策略。
操作步骤：
- 第一步：确认当前的战略是什么？
- 第二步：确认企业外部环境的变化可以配合使用波特五力或者 PEST
- 第三步：根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制
- 第四步：按照通用矩阵或类似的方式打分评价，把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关
- 第五步：将结果在 SWOT 分析图上定位或者用 SWOT 分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
- 第六步：进行战略分析
优点：
通过 SWOT 分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗，同行可以与其他的市场分析工具结合使用。
缺点：这个方式不适用于产品的改进。