商业模式描述了组织如何创造、传递和获取价值的基本原理。
商业模式描述的是你的业务是如何运行的，而竞争战略解释的是你如何比你的竞争对手做得更好。这可以是通过提供更好的商业模式———但也可能是通过在不同的市场提供相同的商业模式。
哈佛教授Magretta👨🏻🎓曾经简单将商业模式概括为3个问题：谁是客户？客户看中什么？以及我们如何把客户看中的东西给到他们从而赚钱？
然而Alex Osterwalder发明的商业模式画布🌟Business Model Canvas🌟才是最快解析企业赚钱方式的工具，之前在商学院教授也推荐过，主要包括9大模块：
1⃣️Customer Segments 客户细分
确定自己要服务哪一类人，是服务消费者（to consumer），企业（to business）还是政府（to government），以及圈定更详细目标客户
2⃣️Value Propositions 价值主张
我们能为选定的客户提供什么价值，比如低价，新奇感，前沿设计还是风险规避
3⃣️Channels 渠道
通过什么渠道将我们想要提供的价值传达给消费者，比如是线上/线下，自营/合作，直接/间接
4⃣️Customer Relationship 消费者关系
如何吸引新的消费者，并将他们留存下来，逐渐转化成忠诚消费者
5⃣️Revenue Streams 收入来源
以什么方式获得回报，是靠卖软件，还是打广告，还是中间商赚差价
6⃣️Key Resources 核心资源
所需要的核心资源是什么，资金投入/劳动力/原材料/技术专利
7⃣️Key Activities 核心活动
比如制造业需要生产产品，互联网公司搭建网络平台，或者咨询公司帮客户解决问题
8⃣️Key Partners 核心合作伙伴
可以联合哪些外部合作伙伴，比如供应商，战略合作伙伴，合资企业等
9⃣️Costs Structures 成本结构
商业模式运营中的主要成本，包括固定成本和变动成本
虽然新技术往往是转型的主要影响因素，但它们从未独自改变一个行业。
真正实现这种转变的是一种能够将新技术与新兴市场需求联系起来的商业模式。
作者：Heman商业说 from小红书
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