Created
Sep 17, 2023 07:50 AM
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加减乘除分析法
在竞品的基础上做 “加减乘除”， 以便进行差异化创新。
理发店价值曲线及加减乘除分析：
适用条件：
大多数产品都深陷同质化的竞争，需要加减乘除方法帮助产品进行差异化创新。
操作步骤：在战略画布中，先描绘竞品的价值曲线，再在竞品的价值曲线的基础上做 “加减乘除”，这样可以描绘出与竞品完全不同的价值曲线，实现的差异化创新。
应用战略画布及 “加减乘除” 绘制差异化的价值曲线的关键步骤如下：
- 第一步：在战略画布的横轴列出产品的主要竞争元素
- 第二步：根据竞品的表现，绘制竞品的价值曲线
- 第三步：在竞品的基础上，对这些竞争元素应用 “加减乘除” 的方法
- 第四步：绘制差异化的价值曲
加：哪些竞争元素的表现可以比竞品好一些？用户对竞品的现状有哪些不满意的地方？针对以上问题， 我们可以有目的地进行优化。
减：哪些竞争元素的表现比竞品差一些？看看竞品是否在功能上过度设计，所提供的超过用户所需的功能徒然增加成本却没有好效果。我们通过弱化这些竞争元素来降低成本。
乘：哪些元素是同行中从未有过的，可以创新？也就是要发现并创造新的用户价值，提升产品的竞争力。
除：哪些元素是被同行认定为是理所当然的，需要删除？删除为了竞争而攀比的元素，这些元素经常被认为是理所当然的，虽然他们不再具有价值，甚至还减少了产品的价值。
优点：
从用户的角度考虑差异化，可以通过用户研究、亲自体验、市场调查等方式找到用户对各个竞争要素的期望值，对竞品低于预期的地方做加法，对竞品高于预期但用户不在意的地方可以考虑做减法或除法。
缺点：不同竞争要素的重要程度不同，抓住主要的竞争要素做 “加减乘除”。